Vous devez vendre prochainement votre bien (appart, maison, ou autre), la mise en vente demande du temps et pas mal d'expérience et de recul, notamment pour les visites et la négociation. Vous souhaitez donc faire appel à un agent immobilier. Mais comment choisir parmi la foule d'acteurs présents !?

🤙Je vous explique comment sélectionner LE bon partenaire avec 8 points essentiels pour faciliter votre sélection !

1/ L'expérience de l'agent

Point hyper important, au delà de la notoriété de l'agence ou du réseau, car ce ne sera pas le réseau X qui vous trouvera un acquéreur; il faut que vous soyez certain que votre agent a une expérience accomplie dans l'immobilier. Car ce sera crucial lorsqu'il s'agira de faire les visites et rassurer les acquéreurs sur un point technique ou juridique, ou encore un estimatif travaux. Il vaut 100 fois mieux opter pour un agent indépendant qui a 10 ou 20ans d'immobilier derrière lui mais dont personne ne connait la boite; plutôt qu'un novice qui oeuvre dans un grand réseau national...c'est votre agent qui devra convaincre, pas son réseau.

2/ Sa connaissance de son secteur et de ce type de bien

Est ce qu'il connait vraiment bien votre quartier, les commerces, les écoles/collèges dont dépend votre appart/maison; est ce qu'il est à même de mettre suffisamment en avant ce qui a fait le choix de ce bien pour vous lorsque vous l'avez acheté vous même à l'époque ?

Le premier critère qui décrira votre bien c'est son emplacement; outre la surface, le nombre de pièces et le budget bien entendu, il faut aussi que l'endroit convienne à vos acquéreurs; et souvent cela se joue à une rue ou une station de métro !

C'est déterminant, car vos acquéreurs seront dans la même optique que vous il y a quelques années; à la recherche des mêmes critères, par exemple la sectorisation par rapport à telle école ou tel collège. Et l'agent doit maitriser parfaitement la situation du bien dans ce secteur et à qui il est destiné (familles, maman/papa solo, retraité; primo accédant, etc...)

3/ Le sérieux de son estimation

Point central, vous l'avez rencontré, il a visité votre bien, et vous a transmis son estimation. Est ce que celle ci vous parait sérieuse ? Est ce qu'elle se base sur un vrai comparatif détaillé et récent des transactions autour ? Ou est ce qu'il y a un risque (très fréquent) qu'on vous vend un peu "du rêve" avec une estimation haute, uniquement pour obtenir un mandat de vente et avoir davantage d'avoir vos faveurs par rapport à d'autres concurrents ? Vous courrez le gros risque d'avoir peu de visites, aucune offre et un prix que vous devrez baisser dans 1 ou 2 mois... soit finalement retomber plus bas que l'estimation initiale d'autres agents, peut être plus pros et moins vendeurs de rêves ! Et un prix d'un bien longtemps sur le marché qu'on baisse donne toujours aux acquéreurs le sentiment qu'il y a un problème et qu'on peut encore négocier...alors qu'une estimation au prix réel dès le début aurait certainement permis une vente plus rapide avec un meilleur prix net pour vous !

4/ De quels outils dispose-t-il

La technologie avance et transforme le secteur immobilier; votre agent doit être à la page ! Photos de grande qualité, vidéo, visite virtuelle, plans 3D, outil de signature électronique, etc... Pour séduire vos acquéreurs, l'agent à qui vous ferez confiance doit être en mesure de proposer un bien avec ses atouts parfaitement mis en valeur. C'est aussi là dessus que peut se faire la différence; notamment avec les biens proposés directement par des particuliers qui n'auront pas accès à ces outils, ou aux pros qui ne sont pas encore assez équipés ! La technologie et la présentation de votre bien sont de plus en plus déterminants pour se démarquer de la concurrence, gardez cela en tête !

5/ Son réseau d'acquéreurs potentiels

Bien sûr l'agent publiera votre appartement sur les portails d'annonces les plus connus. Sauf si vous ne le souhaitez pas mais si la première phase de diffusion confidentielle ne donne rien, vous devrez bien "ouvrir" à l'ensemble du marché la diffusion du bien. Mais a-t-il accès aussi à des réseaux plus variés comme des groupes sur les réseaux sociaux, de quartier notamment ? Ou des groupes d'affaires professionnels chez qui il arrive fréquemment qu'un contacte connaisse quelqu'un qui recherche ces critères ? C'est aussi ça que vous payez chez un agent, son expérience, sa vision du marché et son réseau, pas uniquement le fait qu'il vous fasse une estimation trop haute et qu'il le publie sur internet...

6/ Le process de diffusion

Justement, comment compte-t-il s'y prendre pour diffuser votre annonce ? D'abord en off auprès d'un premier cercle ? Directement publié partout ? Posez lui la question, c'est aussi le "challenger" et vérifier que derrière sa volonté de commercialiser votre bien, il y a quand même une stratégie réfléchie et dont il pourra vous convaincre. Aussi, il peut sembler intéressant de voir comment il compte collaborer avec d'autres agents...vous pouvez mettre ce point dans la balance en contrepartie d'une exclusivité sur la vente de votre bien (!) Ainsi vous serez tous les deux gagnants, vous parce que c'est une excellente façon de motiver l'agent et vous n'aurez contact qu'avec lui, moins de soucis de gestion (plutôt que 3 ou 4 agents). Et pour lui c'est la certitude que son travail sera récompensé, quitte à ce qu'il partage sa commission avec un confrère.

7/ Le type de mandat de vente

C'est à vous de choisir comment vous souhaitez travailler avec votre/vos agents. Avec un mandat dit simple, qui vous permet de vendre à la fois par vous même et de faire travailler autant d'agents que vous le souhaitez. Ou en mandat exclusif qui donne comme son nom l'indique l'exclusivité de la mise en vente à un agent. A première vue, vous devez penser que la première option vous donne plus de liberté et vous parait la meilleure...c'est un peu rapide comme conclusion (spoiler;) et justement l'objet d'un article que vous trouverez ici et de plusieurs posts que vous retrouverez également sur mon compte facebook ou instagram.

8/ Le feeling !

C'est une question de feeeeeeling... Et oui, last but nos least, vous devez aussi et peut être même surtout vous fier à votre instinct et à la bonne relation que vous avez avec le pro en question. Car l'ensemble des points listés précédemment est important; mais ensuite il faut quand même que vous ayez un très bon contact avec lui/elle car vous allez devoir échanger fréquemment ! Que ce soit pour l'organisation des visites, le compte rendu ou points d'étapes réguliers, la réception des offres et la négociation fréquente en fin de process; mieux vaut que la relation soit fluide et détendue entre vous car vous partez sur des échanges sur plusieurs mois !

Voilà, j'espère que ce listing vous a permis d'y voir plus clair sur les points de vigilance à garder à l'esprit au moment de choisir le bon professionnel qui saura mieux que les autres vendre votre bien ! Vous pouvez consulter aussi un article sur ce que nécessite la vente en direct, ou par ici pour les adeptes de la vidéo; et retrouvez aussi mes conseils sur les réseaux, Fb ou Instagram

Gary, votre partenaire pour la vente de votre bien sur l'Ouest Parisien

Tel 06.18.79.04.87 ou via whatsapp !

Je me ferai un plaisir de vous accompagner sur Paris et l'ouest parisien (92,78) notamment pour des biens familiaux (3 ou 4 chambres) !

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