Soyons honnête, le marché immobilier est actuellement en phase de consolidation, plusieurs indicateurs laissent présager d'une accalmie voire d'une possible baisse des prix à venir.
C'est peut être le bon moment pour vendre même si pour la plupart des vendeurs qui devront racheter un bien, peu d'inquiétude à avoir car vous serez impactés et bénéficierez de cette baisse (si elle arrive) quand vous achèterez ! Petit tour d'horizon des bonnes pratiques pour mieux vendre car il est tout à fait possible de bien vendre...et bien acheter !!
Mettre tous les atouts de votre bien en valeur
Cela fait parfois de longues années que vous habitez dans l'appartement que vous allez prochainement mettre en vente. Parfois tellement longtemps que vous avez du mal à prendre du recul et identifier ses atouts par rapport à un bien similaire dans votre immeuble ou votre rue.
Pourtant, c'est en mettant l'accent sur ses atouts que vous parviendrez plus facilement à susciter l'intérêt de vos futurs acquéreurs !
Cela peut être par exemple :
un bel immeuble (pierre de taille, de belles parties communes, un gardien, un ascenseur, une façade en bon état)
un bon plan (par ex en étoile) avec de belles pièces à vivre
deux salle de bains pour un appartement familial
un balcon ou une terrasse (très apprécié en ville!)
une rénovation récente ou une conception par un architecte
des charges modérées, une chaudière récente, un ravalement récent
une bonne sectorisation recherchée des familles (collège, lycée)
De manière générale, et même si cela remonte parfois à loin; souvenez vous de ce qui vous a poussé à acheter cet appartement !
Vendre oui mais à quel prix ?
Une fois identifiés les atouts de votre bien, il est important de savoir à quel prix vous avez le maximum de chances d'en tirer le meilleur prix sous un délai raisonnable. Chaque vendeur a son urgence, et il ne sera pas aussi crucial pour un vendeur qui a parfois déjà acheté son futur bien de mettre son appartement en vente tout de suite à un prix plutôt bas, que pour un vendeur qui n'a aucun caractère d'urgence pour son projet.
Autre point déterminant, un appartement a toujours une valeur sentimentale différente pour le vendeur que pour un nouvel acquéreur : c'est parfois là qu'il a grandi, s'est marié, a vu naitre et grandir ses enfants, etc... Il est capital de faire abstraction de votre valeur affective et déterminer objectivement sa valeur de marché pour un acquéreur qui va voir le choix entre 3, 5 ou 10 biens plus ou moins similaires.
Encore faut il savoir précisément quel est le prix normal pour qu'un bien comme le votre se vende assez rapidement; pour cela si vous choisissez de faire vous même ce boulot de mise en vente, renseignez vous parfaitement car un prix mal ajusté est de loin l'erreur la plus coûteuse des vendeurs particuliers; sinon faites appel à un pro du secteur (et là aussi ne vous trompez pas😍;)
Ainsi il parait souvent simple de vendre son bien et de penser qu'au prix qu'on pense juste on le vendra rapidement. Mais souvent on a une vue très subjective de son bien et il est nécessaire et souvent capital de faire appel à un pro pour estimer et mettre en vente son bien sans le côté affectif que ne peuvent pas comprendre et apprécier comme vous un potentiel acquéreur; si votre bien se situe sur Paris et sa première couronne, contactez moi je me ferai un plaisir d'estimer votre bien et vous accompagner pour sa mise en vente !
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